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山西一拓国土工程咨询有限公司
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发布者: 添加时间:2020-04-30
他是走下三尺讲台,走上自然资源服务行业的先行者;他是为了公司业务跑遍三晋每一寸土地的开拓者;他是枕戈达旦,随时拿起手机与客户沟通的勇士;他是一位严肃又活泼的团队领路人;他是读万卷书、出口成章的故事王;他也是像所有人一样,有着自己喜怒哀乐的普通人。他,就是陪伴一拓近10载的副总经理张海峰。
(配图:十周年张海峰发言)
生活的轨迹源之于个人的选择与追求,每一次采访和倾听,都是了解和学习他人优点的过程。走近张总的身边人,倾听大家对张总的评价:能力强、有亲和力、幽默风趣、认真负责、爱读书都是张总的代名词。今天我们有幸采访到了张海峰张总,让我们来倾听这位传奇人物与“一拓”的故事。
Q1:您是zui早一批来公司的员工,现在回头看,您是如何看待公司这十年的发展的?
公司成立10年了,可以发展到今天,我认为和这四点密切相关:第一、领导人员有长远的眼光、细心以及年复一年在管理上的坚持。第二、前期做了很多工作,申请办了很多资质。第三、公司拥有大量的技术人才。第四、市场部、技术部做的工作客户很认可。
这十年,是公司管理从稚嫩走向成熟的十年。很多客户对我们公司很认可,主要的就是对我们公司的管理很认可。从刚开始咱们公司的员工手册只有几页纸,到现在员工手册几百页;从“A管理”,到现在ISO9001质量、环境、安全体系认证;从开始时纸质版的考勤签到到现在电子化办公流程,公司的管理一步一个台阶,不断的走向正规化、科学化、全面化。“天下大事必作于细”,这与公司的领导坚持合理化建议征集采纳,不断发现公司管理漏洞,改进工作方法,提高工作效率,创新管理方法,并做到每年定期更新《员工手册》是分不开的。
很多顾客说咱们公司是“野蛮式”扩张,这点从资质、人员、管理上都能看出来。从资质上看,刚开始公司只有规划资质,之后业务扩张又相继申请了测绘、地灾、林业等资质。资质对于一个企业来说是非常重要的,有了资质,顾客才会相信你;资质多了,我们才能多方位发展业务,“多条腿走路”。
从人员上,也能很明显感受到公司的发展。我2011年来到一拓,公司只有4人。一开始我们都是边干技术,边做市场。现在公司将近100人,各个部门各司其职,技术部的人钻研技术,攻克技术难题;市场部的人专业服务客户,满足客户需求,扩大公司影响力,开疆扩土;行政部是公司的看家人,管好内勤工作。各式各样的人才就是公司各个部门发展的强心剂。
十年来公司蓬勃发展,作为公司zui早的一批员工,一路走来学到了很多也收获了很多。现在我们经常出去跑业务,还没有介绍自己呢,他们都知道咱们是一拓的了,我觉得能做到让顾客主动地记住咱们,对于一个公司来说,就是一种很大的成功!
Q2:有民间传言说,您的母亲曾形容您在一拓工作的时候是“两头不见太阳”,天没亮就出门出差了,夜幕降临都还没有完成一天的工作回家。市场部工作性质特殊,经常出差,您是怎么兼顾工作和家庭的?
由于工作性质的特殊,我经常需要出差,每次出差都需要早早出发,这时候孩子还在睡觉;结束了一天工作回到宾馆想和家人通话的时候,太阳早早就落山了。但是既然你选择了这个工作,你就得欣然地接受它,认可它带来的好与坏,并且调整好这个关系。
其实工作和家庭是可以兼顾的,就看你有心没心了。工作很重要,家庭也很重要。只有都兼顾了,两者才能都做好,这两个没有哪个更重要一说,如果家庭里怨气一大堆,这个人是没有办法全身心投入到工作中去的。
陪伴家人的时间无论如何都是可以挤出来的,工作的再晚你也可以给家里打一个电话,周末可以空出时间陪伴孩子,因为孩子的成长是不可逆的,这样才能维护自己小家庭的和谐,大家庭父母的安心。
Q3:作为一个后辈,有时候很多工作压在身上、特别忙的时候,就心烦意乱、控制不住情绪。因此特别想向您取经,面对工作的压力、忙碌,您是如何排解压力的?您有什么经验给我们分享。
人在成长过程中,难免会有情绪波动。我现在找到了我自己排解压力的独到方法就是:碰到压力特别大的时候,想象比这件事压力更大的事,提前想到更多不确定、更糟糕的情况。做好了坏的打算,自然就会降低眼前这件事的压力,压力小了就能全面周到的考虑如何去应对,这样才可能让你把这件事办得更好。打个比方,你准备见县长谈业务,肯定压力比较大,这时你可以想着有比见县长更大的压力在等着你,此时见县长的压力自动就降低了。
Q4:大家都说市场部是一个特别团结的部门,您是怎么做到的?您是如何评价您所带领的市场部,他们是一支怎样的团队?
与其发号施令,不如身体力行。
身体力行去帮助部门员工解决困难。企业的一个部门,就像是一个水网,如果一个员工工作上存在困难和问题,作为上级应该起到疏通的作用,如果你不去帮助他解决问题,他总会有崩溃的时刻。及时解决问题,才能让员工觉得身后有依靠,一个部门才能正常地运转起来,形成一个有机的整体。
身体力行去和部门成员打成一片。很重要的一点就是,在自己所管理的团队中,自己给自己的内心定位是怎样的。所有人都是平等的,我现在尽量做到在生活中和市场部成员打成一片,我不想让他们心里认为我是在管理他们。只有和自己下属之间关系融洽了,才能更好地安排工作,让他们真心实意把自己的工作做好。
在工作中,我认为一个上级zui好的管理方式就是以身作则,他们自然而然就以你做工作的标准来严格要求自己了,这就是对部门员工zui好的管理。用语言,不如用行动。
市场部是个很团结的部门,也是公司的领头羊。用现在的流行语说,市场部就是咱们公司的职业经纪人。职业经纪人,就是需要并且有能力和各式各样的人打交道,并且做到全面了解公司的业务,说话的时候不冷场。
做市场的人,归根结底就是做管理的,对于咱们公司来说,是很重要的。
Q5:大家都说您爱读书,是一拓的“故事王”。您觉得读书给您带来了哪些变化?您有没有什么书籍想推荐给大家?
“腹有诗书气自华,读书万卷始通神。”读书可以默默改变一个人的气质,在书中也可以找到与人交往的智慧。因此,对于我们市场部员工来说,如何做到顺利开展工作,读书显得尤为重要。有了知识的积淀,个人素养自然就提升了,和不同类型的和客户沟通起来有共同的话题,沟通流畅,办事情就轻松了。
我个人喜欢读历史书籍,想推荐给大家多看历史读物。“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”读史可使人明智,大家可以多读读历史相关的书。
“腹有诗书气自华,读书万卷始通神。”读书可以默默改变一个人的气质,在书中也可以找到与人交往的智慧。因此,对于我们市场部员工来说,如何做到顺利开展工作读书显得尤为重要。有了知识的积淀,个人素养自然就提升了,对待不同类型的客户沟通起来有共同的话题,沟通流畅,办事情就轻松了。
我个人喜欢读历史书籍,想推荐给大家多看历史读物。“以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”读史可使人明智,大家可以多读读历史相关的书。
Q6:吴晓波做过的《十年二十人》节目中,说到“无论是创业者、企业家,都有一个特点,就是借着中国的大环境,获得了今天这样的成就。”谈谈您对公司以及自然咨询服务行业未来的发展,有什么样的看法?
整个自然资源服务行业属于新兴行业,有着很好的发展前景。
咱们公司在整个自然资源咨询服务行业是走在zui前面的。公司发展最重要的就是思路,王总的思路是非常明确的,从广泛申请资质上就可以看出来。现在做我们这行业的公司越来越多,但是每一个领域的业务是有限的。因此,申请各个领域多元的资质就显得尤为重要,这就是我说的“多条腿走路”。申请的资质越来越多,公司可以分到的“蛋糕”也就越来越多了。
另外,公司一直在不断招收人才,人才的学习能力比较强,是公司在各个新领域发展的根本;加之公司一直以来稳定强大的管理制度,也给公司发展做了内部支撑,也让员工有了更多的希望和安全感。
有了多元化的资质和人才做支撑,有了科学稳定的管理制度做保障,公司未来的发展前景是很明朗的。
整个自然资源服务行业属于新兴行业,有着很好的发展前景。
咱们公司在整个自然资源咨询服务行业是走在最前面的。公司发展zui重要的就是思路,王总的思路是非常明确的,从广泛申请资质上就可以看出来。现在做我们这行业的公司越来越多,但是每一个领域的业务是有限的。因此,申请各个领域多元的资质就显得尤为重要,这就是我说的“多条腿走路”。申请的资质越来越多,公司可以分到的“蛋糕”也就越来越多了。
另外,公司一直在不断招收人才,人才的学习能力比较强,是公司在各个新领域发展的根本;加之公司一直以来稳定强大的管理制度,也给公司发展做了内部支撑,也让员工有了更多的希望和安全感。
有了多元化的资质和人才做支撑,有了科学稳定的管理制度做保障,公司未来的发展前景是很明朗的。
采访完毕,惊觉榜样的力量如同春风化雨。在整个采访过程中,张总的言谈举止都透露着温和而有力的气质,面对每个问题都思维敏捷,条理清晰,时不时抛出连珠的妙语,让人感到异常随意和亲切。毋庸置疑,他是幸福的,他的团队是幸福的,让我们祝愿他在以后的工作中创造出更辉煌的业绩!采访完毕,惊觉榜样的力量如同春风化雨。在整个采访过程中,张总的言谈举止都透露着温和而有力的气质,面对每个问题都思维敏捷,条理清晰,时不时抛出连珠的妙语,让人感到异常随意和亲切。毋庸置疑,他是幸福的,他的团队是幸福的,让我们祝愿他在以后的工作中创造出更辉煌的业绩!
采访者:吕璇
2020年4月24日
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